Doğru Nakliye Çözümünü Satmak

Paydaşlar ve asansör profesyonelleri, en iyi çağrıyı yapmaktan sorumludur.

Önceden tasarlanmış bir asansör ile uygulama tasarımlı bir asansör arasında yadsınamaz bir fark vardır, ancak her ikisinin de asansör endüstrisinde yeri vardır. Yatay kapılı bir servis asansörü önceden tasarlanmış bir çözümken, dikey kapılı bir yük asansörü/yük asansörü bir uygulama-tasarım çözümüdür. Her ikisi için de önemli olan husus, paydaşlara (sahip/tesis yöneticisi/kiracı) doğru navlun çözümünü satmaktır. Satış süreci, satış keşfi, yükün veya malların bir asansörle taşındığını gösterdiğinde başlar.

Paydaşlar veya mimarlar, satış keşif sürecinde bir asansör uzmanıyla çalışırken, önerilen tesisin amacını ve potansiyel kiracılarını düzgün bir şekilde iletmeleri önemlidir. Asansör uzmanı ayrıca birkaç faktörü göz önünde bulundurarak bir değerlendirme yapmalıdır: örneğin, kim, ne sıklıkta ve hangi amaçla ziyaret edecek; asansör trafiği miktarı; potansiyel asansör konumu; ve hangi malzemelerin depolandığı, üretildiği ve taşındığı.

Satış keşif sürecinde sorulması gereken bir diğer mantıklı soru da “Asansörler binanın işleyişi için ne kadar kritik?” sorusudur. Çok katlı otopark, otomobil asansörleri olmadan çalışamaz, bu mallar raflara ulaşmazsa perakende mağaza mal satamaz, üretim tesisi hammadde olmadan ürünleri üretemez veya depolayamaz, nakliyeci Yükleme rıhtımına ulaşamazlarsa, malları teslimat kamyonlarına yükleyin vb. Bir binada yük/mal taşımak için birçok seçenek vardır: malzeme asansörleri, servis asansörleri ve yük asansörleri.

Bazı malzeme asansörleri, yolcu olmayan ve sınırlı kullanımlı yolcu dereceli cihazlardır ve bu nedenle, önceden tasarlanmış standart bir pakette veya uygulama tasarımında sunulan dar bir pazara sahiptir. Bu asansör ihtiyaçları, entegre konveyör sistemleri, envanter alımı ve asma kat depolaması için idealdir.

Servis asansörleri ise yük için sağlam bir iç mekana sahip yolcu asansörü özellikleri sunar. Önceden tasarlanmışlardır ve oteller, konutlar, ofis binaları, hastaneler vb. için hafif malzemelerin, mobilyaların ve düşük ağırlıklı servis arabalarının taşınması için idealdirler. Yük asansörleri ağır hizmet tipidir ve halka açık olmayan kullanım için derecelendirilmiştir. Uygulamaya özeldirler ve perakende, bakkal, fabrika, dağıtım ve depo, garaj, müze, hükümet, kongre merkezi, enerji santrali ve daha fazlası gibi paydaşların işleyişine göre tasarlanmıştır.

Doğru nakliye çözümünün satılması, asansörün maksimum performans ve çalışma süresi sunmasını sağlamayı içerir. Yük ve malların taşınması gerektiğinde, yük asansörlerinin araba, el arabası, palet, forklift veya araçla ağır hacim ve malzeme taşınması için tasarlandığını göz önünde bulundurun. Bazı istatistikler, tüm kapatmaların %80-85'inin asansör boşluğu kapılarıyla ilgili olduğunu göstermektedir; bu nedenle dikey kapılar benzersiz özelliklerle tasarlanmıştır: sağlam yapı, bağımsız çalışma, sıralı çalışma, bağımsız kilitler, kamyonla taşınabilir eşik ve yerden tasarruf sağlayan tasarım.

Bir yük uygulamasında dikey sürgülü kapılara sahip bir yük asansörünün aksine yatay kapılı bir servis asansörü belirtildiğinde, paydaş asansör boşluğu kapısı hasarı nedeniyle kaçınılmaz kapanmalar yaşayabilir. Örneğin, bir malzeme paleti yatay kayar bir kapıyı rayından iterse, bir teknisyen hasarlı paneli tamir edip/veya değiştirip paneli tekrar rayına yerleştirene kadar asansör hizmet dışı kalır. Dikey kayar kapılar ise tesadüfi darbeler için tasarlanmıştır; daha kalın, daha sağlam ve dikey raylarda sürüyorlar. Paydaşla yapılan satış keşif aşamasında, asansör ihtiyaçlarını değerlendirmek ve/veya kurulduktan sonra beklentileri tartışmak için mevcut operasyonu fiziksel olarak gözden geçirmek ihtiyatlı olacaktır.

Doğru nakliye çözümünü satmak karmaşık değildir. Yük asansörü ve kapı üreticileri, danışman topluluğu ile birlikte, paydaşlara en iyi çözümü belirlemek için değerli kaynaklar sağlar.

Doğru nakliye çözümünü nasıl satarız? Paydaşlar, kendilerine en iyi çözümün sağlandığından emin olmak için bir asansör danışmanı tutmalıdır. Doğrudan bir asansör servis yüklenicisi ile çalışmak başka bir seçenektir, ancak bu yüklenici muhtemelen kendi ürün yelpazesine uygun bir çözüm sağlamak isteyecektir. Doğru çözüm olduğu için (satış keşif sürecine dayalı olarak) dikey sürgülü kapılı bir yük asansörü/yük asansörü belirtilirse, paydaşlar asansör ikamesini kabul etmemelidir. Aynı şekilde, paydaşların da spesifikasyonları değiştiren ürün ikamelerini ve değer mühendisliğini sorgulama sorumluluğu vardır. Danışman, asansör üreticisi ve tedarikçiler, doğru nakliye çözümünü satmaktan eşit derecede sorumludur. Doğru çözüm sağlandığında asansör sektöründeki herkes iyi görünüyor.